RECRUITING SITE 2024
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ワールド産業ならでは
の営業と強み
はじめまして。田中良磨と申します。
私が思うワールド産業の営業の強みは、「契約の武器の多さ」です。
建設業界において、物件獲得の決め手は総合力です。 営業は通常、施工管理を兼任することが一般的なのですが、弊社は業界でも数少ない分業制をとっており、分野ごとのエキスパートが対応にあたっています。 これは１つの案件につきっきりになってしまうことで、 営業機会の損失に繋がることを防ぐためです。 この様に営業に専念できる環境があるからこそ、1人で10社を超えるお客様を持つことができ、 経験を積み重ねることが出来るのが大きな強みです。
また、創業50年を超える歴史の中で弊社を選んでくださるお客様がいるからこそ、迷うことなく 物件獲得に向かうことが出来ます。
営業として
大切にしている考え方
「目配り」、「気配り」、
「心配り」。
「目配り」視野を広くもち
注意深く周りを観察できるか。
「気配り」相手の思考を
先読みして提案できるか。
「心配り」お客様に感動を
与える仕事ができるか。
これは入社してすぐの研修の中で、
現工事部部長から最初に教えて
いただいた営業の心構えです。
今でも、この教えは
とても大切にしています。
働いてきた中で
感じることは
第2新卒、未経験。
当たり前のことをコツコツと
自分は今年で入社８年目になるのですが、強みである『粘り強さ』を活かして、 ようやく今のレベルまで来ました。 弊社の主力商材であるALC版・ECP板を使わない建物もあるので運もありますが、 頑張った分だけ数字にあらわれる仕事です。
お客様が作りたいと思うも
の、求めることの見極めが
肝心
お客様によって品質・安全・コストと、何を重視するかが変わるので、 そこを注意深く見るようにしています。 また、直接会いに行くことで、ヒアリングに厚みをもたせています。 そのように誠実な対応を続けることで、『田中さんが言うなら』と金額度外視で 選んでくれる事もあり、提案も通りやすくなります。 この瞬間から仕事がグッと楽しくなってきますし、やってやったと思いますね。
各部署の社員が「チーム」として集まり、 フォローし合う体制が頼もしく、嬉しいです。
先輩や上司のノリがよく、どんなに忙しくてもご飯に行く時間を作ってくれたりします。
自分の提案が採用され、建物の顔として残ることが大きな達成感に繋がります。
プロジェクトの完遂で、
まわりが一人前として
扱ってくれるように
私が最も印象に残っているエピソードは、
入社2年目に担当した大型プロジェクトを
完遂したことです。
繁忙期という事もあり、急遽私が担当と
なりました。
先輩がなかなかフォロー出来ず、
私1人で打ち合わせに行く機会も多々で、
苦しい瞬間もありましたが、
誠実に対応した結果、最終的には
『また田中さんにお願いしたい』と
嬉しいお言葉を頂くことができました。
仕事をしているうえで挫けそうになる
タイミングは、
わからないことをやる時に、
しっかりフォローしてくれる『セコンド役』が
いない時だと考えています。
弊社にご縁あって入社していただいた際には、
ぜひ私にそのセコンド役をやらせてください。
安心して頑張っていただければと思います！
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1つの仕事の流れ
①お客様（ゼネコン）が工事の入札に参加するための、見積作成の依頼を受ける
※入札…公共の請負工事を受注する場合に、複数の業者が発注者（自治体）へ見積り価格を示し、
価格の優劣などによって工事の受注業者が決められる形式
②電話をしたり、事務所に伺ったりとお客様とやりとりを重ね、
積算部が拾い出した数量を元に見積書の作成～金額の提示
最初のご挨拶は社長や上司が同行し、その後は基本的に１人で受け持ちます。
③お客様（ゼネコン）が落札した後、再度見積を作成し、価格交渉を進める
この時期なら職人は何名アサインできて、パネルや鋼材はどれくらい必要か、といった予算組みを行います。
④契約条件の内容を細部まで確認し、ようやく受注が決定
弊社は購買力も高く、昨今の物価高騰の中でも安定して適正な価格で資材を購入する事が可能です。
また、施工体制も充実しており、他社では2ヶ月かかる工期が弊社では1ヶ月で完成出来るなど、
施工力（マンパワー）も兼ね備えています。
⑤施工完了後、予算通りに工事が進捗したか台帳を確認し、
必要があればお客さんに追加費用の交渉をする
このような交渉も、営業の腕の見せ所です。信頼関係ができていれば、大抵の場合はご了承いただけます。
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営業は現在10名ほどで、お客様のカラーに
合わせ、クライアント別に担当しています。
業界での知名度も高く、施工品質が良いと
評判のワールド産業。
ご提示した金額に対してお客様が納得して
頂けるところが、大変営業しやすい会社です。
お会いしたい人物像
【職務経験など】
2年以上の営業経験(業界不問)、または建築/土木業界の経験(職種不問)を
お持ちの方や、建築積算業務・建築発注業務経験のある方は歓迎しますが、
教育・フォロー体制が整っていますので未経験の方もご安心ください。
※参考資格：1級・2級建築士・1級・2級建築施工管理技士など
【性格や能力など】
●お客様との信頼関係を作りたいという
意欲のある方
●コミュニケーション能力、行動力、協調性の高い方
●顧客ニーズに合わせた企画力・提案力・分析力の
ある方、チャレンジしたい方
●自らの営業力で会社を引っぱっていく気概のある方
●ランドマークとなる様な建物のプロジェクトに参画したい方
●仲間と戦略を練って大きな仕事を成し遂げたい方
●建物も好き、人も好きと言う方
●正直で丁寧な仕事がしたい方
ご興味のある方は、ぜひエントリー
フォームよりご連絡ください。
| 募集職種 | 営業職・正社員 |
|---|---|
| 募集人数 | 若干名 |
| 勤務地 | 東京都杉並区梅里2-40-19 |
| 勤務時間 | 月のみ 8：20～17：00 （実働7時間40分） 火～金 8：40～17：00 （実働7時間20分） ※第４土曜のみ出勤あり 8：40～17：00（実働7時間20分） |
| 休日 | 年間120日（※2023年度実績） 週休2日制（※第4土曜のみ出勤あり） 祝祭日、夏季・年末年始休暇、創立記念日（1月19日）、 有給休暇10日～20日 |
| 給与イメージ | 経験に応じる 年収例①：700万円 45歳/経験20年 (月給33万円＋賞与＋諸手当) 年収例②：500万円 35歳/経験10年 (月給25万円＋賞与＋諸手当) |
| 賞与 | 年２回（7月・12月 |
| 昇給 | 年１回（8月） |
| 待遇 | 交通費全額支給、役職手当、資格手当、残業手当 |
| 福利厚生 | 各種社会保険完備、退職金制度（中退金制度加入）、住宅融資制度、財形貯蓄制度、確定拠出年金制度、 結婚記念日休暇又は誕生日休暇制度、出産休暇・育児休業制度、インフルエンザ予防接種、 会員制福利厚生サービス（ベネフィット・ステーション）加入、保養所（河口湖） |
書類選考
面接
適性検査
(Hci-AS)
内定
● 提出書類｜履歴書、卒業見込書、
成績証明書、健康診断書
※関東圏以外の方は選考旅費を負担致します。
ENTRY
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